Negro vigor 74

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Éste es su cerebro en el Viernes Negro de compras ¿Quién de nosotros ya no haya de volver de una excursión de compras, daba el plazo acaba de adquirir, y se preguntó: ¿Qué estaba pensando A menudo, nuestras decisiones de compra enviaban el resultado de un proceso de pensamiento completamente lógico, pero están en su lugar afectado por lo que olemos, oímos, y el tacto, y lo que las personas que nos rodean están haciendo dentro de la tienda. En los casi 20 años que también es claro que pocos, si alguno, entre nosotros tomar decisiones racionales en su totalidad al hacer compras. La mayoría de los consumidores son ajenos al hecho de que cuando estás de compras, usted es el objeto de una campaña sensorial múltiple. Los minoristas. por el contrario, son muy conscientes de cómo cuessmells ambientales, sonidos, colores, y los consumidores de influencia morecan estados de ánimo, deseos y voluntad de gastar dinero. Con la yearre no pensar con claridad. Olores Los olores hacer un golpe directo a los centros emocionales de nuestro cerebro. Tienen una capacidad única para evocar estados de ánimo y recuerdos. Su no es de extrañar que Bloomingdales, Jimmy Choo, Hugo Boss, Victoria Secret, y decenas de otros minoristas utilizan olores para estimular los estados de ánimo positivos y asociativas y mejorar nuestra percepción de sus marcas y productos. Los estudios demuestran que el aroma adecuado puede aumentar nuestra percepción de la calidad de los productos y marcas. Ciertos ejemplo, cuero, limón, vainilla y polvo de bebé en un smellsfor storeare calzado también conocido para que la gente a permanecer fuera de compras más largo. Pino, que por excelencia aroma de fiesta, puede evocar una sensación de felicidad, salubridad terroso, y la nostalgia. Es sólo la combinación adecuada para conseguir compradores de las fiestas primeros en el estado de ánimo para comprar. Otra fiesta olor favorito, la menta. aumenta la excitación fisiológica y la participación y aumenta el estado de alerta entre los compradores. Musicales favoritos de la temporada tradicionales como Tenga usted mismo un Feliz pequeño Navidad que la gente en el espíritu de las fiestas, que para la mayoría de los consumidores incluye una asociación con el gasto y la generosidad. Más importante aún, la música clásica de fiesta evoca la nostalgia. Investigaciones recientes muestran que la nostalgia eleva estados de ánimo positivos y ayuda a las personas a sentirse mejor sobre sí mismos. Se sienten más conectados con los demás y sienten una mayor continuidad y significado en sus vidas. Nostalgia poderosamente evoca el pasado en una neblina de color de rosa. Sobre todo en tiempos de incertidumbre económica, la nostalgia transporta gente de la presente de nuevo a la vez que se sentía más comprensible, más familiar y dentro de los de control. Después de todo, no importa lo que su pasado era como, ya sabes lo que pasó nextand que hace que la vida se sienta más seguro. Al ser aliviado en una sensación de confort y calidez es una receta para el aumento del gasto en los regalos en las tiendas. Colores Los colores crean más de una escena. Ayúdales cargado con asociaciones simbólicas y influyen en nuestro estado de ánimo y percepciones. El rojo y el verde son los colores predominantes de la temporada, y mientras cada uno nos afectan de diferentes maneras, tanto pueden empujar a nosotros para pasar más y estar en formas curiosas, durante las vacaciones. el rojo estimula y energiza re aparecen sobre fondos de color rojo en lugar de azul. Verde, por el contrario, es un color asociado con optimismo suerte y riqueza. Su también ha demostrado que tiene un efecto positivo en la creatividad una posible explicación de algunos de los regalos más inusuales que se encuentran bajo el árbol de la mañana de Navidad. Táctiles, ya que fueron significativamente más propensos a comprar lo que tocamos. minoristas diseñan cuidadosamente tiendas con bloqueos de carreteras y pantallas táctiles que motivar a los consumidores a manejar la mercancía. Estudios recientes muestran que lo que se tocaban puede incluso alterar nuestras decisiones sobre las cuestiones financieras que no tienen relación. Por ejemplo, en un pueblo de experimentos que tenían una compresa caliente invertido 43 más dinero que los que sostiene una pista fría. Nuestros ojos se sienten naturalmente atraídos hacia el centro de la muestra. donde los minoristas suelen colocar los artículos más caros. La segunda colocación más atractivo es justo a la derecha del centro, el lugar donde las personas diestras son más propensos a tomar en primer lugar. Un comprador inteligente también mirar hacia abajo, hacia arriba y hacia la izquierda, para asegurarse de que todas las opciones son considerados antes de tomar una decisión de compra. Muchedumbres Hay tantas personas aquí y tantas gangas. Siento como Im va a perder o que theyll conseguir la oferta antes que yo. Jeannie era capaz de articular lo que muchos sienten cuando theyre compras durante las vacaciones: la presión, la competencia, la ansiedad. Estas emociones causan nuestros cuerpos reaccionen, por lo general de manera que interfieren con la toma de decisiones en calma. Cada terapeuta conyugal le dirá parejas que esperar hasta que todos pensamos menos claramente cuando nuestros corazones empiezan las carreras. Kit Yarrow preside el departamento de psicología de la Universidad Golden Gate y fue nombrado como el universitys 2012 excepcional Académico por su investigación en el comportamiento del consumidor. Es co-autor del Gen comprar y es un orador frecuente en temas relacionados con la psicología del consumidor y la Generación Y.